Honorario completo
Pagas el desarrollo por fases. El sistema, el código y los datos quedan a tu nombre, sin ninguna participación de por medio. Es el camino más simple y el que menos ata a las partes.
Modelos de colaboración
Cómo se estructura un proyecto
Tres formas de acordar el trabajo, según la etapa del negocio y su calce de caja. En todas construimos lo mismo y respondemos igual.
Cuando un proyecto vale la pena y el presupuesto todavía no acompaña, la conversación no tiene por qué terminar ahí. Cognitiva aporta ingeniería, dirección técnica y horas de equipo; nunca capital. Por eso ninguna modalidad reemplaza al presupuesto: lo complementa. La participación se acuerda caso a caso, se formaliza por escrito y se documenta en contratos separados del servicio.
Modalidades
Tres formas de acordar el trabajo
La primera es la que recomendamos cuando hay presupuesto. Las otras dos existen para cuando el proyecto lo amerita y el calce de caja no da.
Honorario reducido con participación
Una fracción del honorario se convierte en una participación acordada. El precio del trabajo no cambia: cambia cómo se paga. Requiere que aportes la otra fracción en efectivo.
Combinación por fases
El núcleo se paga como honorario y lo que se construye después se acuerda con participación, o al revés. Se define fase por fase, no de una vez para todo el proyecto.
Criterios
Qué miramos antes de aceptar una participación
Evaluamos pocos casos al año y los evaluamos en serio. Estos son los criterios, publicados para que sepas de antemano si tiene sentido conversar.
- Un problema definido y una solución acotada, no una idea en formación.
- Una hipótesis de negocio verificable, con quién paga y por qué identificado.
- Un equipo dedicado al proyecto, no un proyecto paralelo a otra ocupación.
- Capacidad de aportar una parte en efectivo. La participación complementa el presupuesto, no lo sustituye.
- Disposición a formalizar por escrito todas las condiciones de la sección siguiente.
- Un diagnóstico pagado previo. Cobramos por entender el negocio antes de proponer cualquier conversión: es lo que hace seria la evaluación para ambos lados.
Límites
Lo que esto no es
Cuatro aclaraciones que evitan la conversación equivocada. Ninguna es una formalidad: cada una descarta un malentendido que hemos visto.
- No es trabajo gratis. El honorario existe y tiene precio; lo que cambia es la forma de pago de una parte.
- No reemplaza tu criterio empresarial. Aportamos ingeniería y dirección técnica, no dirección del negocio.
- No buscamos quedarnos con tu empresa. La participación es minoritaria por definición y no pedimos asiento en el directorio.
- No es consultoría que factura reuniones. Construimos, entregamos y operamos lo que construimos.
Condiciones
Qué debe estar cerrado antes de firmar
Ninguna de estas condiciones es negociable. Una alianza que parte sin ellas termina mal para ambas partes.
- Due diligence del negocio, del equipo y del mercado.
- Valorización acordada y método de ajuste.
- Titularidad de la propiedad intelectual: qué se cede, qué se licencia y qué queda en cada parte.
- Hitos, entregables y consecuencia del incumplimiento de cada parte.
- Pacto de accionistas: gobierno, información, quórums y materias reservadas.
- Dilución y derechos ante rondas futuras.
- Condiciones de salida.
- Alcance y límite de la responsabilidad operacional de Cognitiva.
- Tratamiento tributario del aporte en trabajo y del devengo de la participación.
- Contrato de servicios separado del acuerdo de participación.
- Revisión legal y contable de la estructura completa.
FAQ
Preguntas frecuentes
No. El aporte es trabajo de ingeniería y dirección técnica. Los costos de terceros —infraestructura, licencias, servicios— corren por cuenta del proyecto.
Se define caso a caso, sobre una valorización acordada y según el aporte comprometido y los hitos. No hay fórmula publicada porque no existe.
Sí. La modalidad se define por fase, así que puedes contratar la primera de forma ordinaria y conversar la estructura de las siguientes con el sistema ya funcionando.
Es la primera modalidad y es la que recomendamos cuando hay presupuesto. Ceder participación solo tiene sentido si el calce de caja no da y el proyecto lo amerita.
Se define por escrito antes de construir, distinguiendo qué se cede, qué se licencia y qué componentes propios de Cognitiva se aportan bajo licencia.
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¿Tienes un proyecto que lo amerite?
Parte por la evaluación. Revisamos el negocio, el alcance y el calce de caja, y de ahí sale qué modalidad corresponde — si es que corresponde alguna.